その標準仕様が、地域で選ばれる理由になる。ARCstyleの流通革命。
こんにちは。ARCstyleの中野です。
「他社との違いを、どうつくるか。」
住宅会社の皆様とお話しする中で、よく出てくるテーマです。
性能も、デザインも、価格も。
各社が力を入れているからこそ、お客様には違いが分かりにくくなっていると感じます。
その中で、もっと伝えていただきたいのが、毎日触れるマテリアルの価値です。
今回は、ARCstyleで取り扱うイタリアの洗面家具「CASAbath／カーサバス」と、水栓ブランド「NEWFORM／ニューフォルム」をご紹介します。
この組み合わせを、nattoku住宅では標準採用しています。
普段、当たり前のようにご案内していますが、実はもっと価値をお伝えしないといけない商品なんです。
例えば、イタリアの洗面ブランド「アントニオルピ」。
幅117cmの洗面カウンター「フィートXL」は、水栓を含まず約117万円（税込）です。
洗面だけで、この金額。
驚かれる方も多いと思います。
もちろん、商品も仕様も違います。
ただ、イタリアの洗面には、それだけ素材やデザイン、つくり方にこだわった世界があるんです。
CASAbathにも、価格だけでは伝わらないものづくりがあります。
独自素材の「Monolith」は、原料の配合から成形、仕上げまで自社で行う。
最後は2000番まで磨いて、手で触れた時の質感まで追求しています。
ここまでやるのか、と。
つくり手の想いを感じます。
木工も、塗装も、家具の組立も自社工場で。
洗面をひとつの家具として、丁寧につくっているメーカーです。
さらに「アックア」は、CASAbathがnattoku住宅専用に型から製作した、完全オリジナルの洗面。
既存の商品を選ぶだけでなく、つくり手と一緒に商品をつくる。
ここまで踏み込むことが、簡単には真似できない商品力につながると考えています。
水栓にも、伝えるべき価値があります。
NEWFORMは、スイスの5つ星ホテル「グランド・ホテル・デ・バン・ケンピンスキー・サンモリッツ」や、高級ヨット「Azimut Grande 26M」にも採用実績を持つブランドです。
高級水栓で知られる「GESSI／ジェシー」とは、創業者同士が兄弟というつながりもあります。
そのGESSIには、水栓一本で約21万円、約31万円（税込）という商品もある。
水栓一本で、ですよ。
こうした背景を知ると、CASAbathとNEWFORMを住まいに取り入れる価値が、より見えてくると思います。
でも、いい商品があるだけでは、お客様には伝わりません。
「イタリア製の洗面です」
「おしゃれな水栓です」
それだけで終わってしまうのは、もったいない。
どんなメーカーが、どんな想いでつくっているのか。
素材や仕上げに、どれだけ手をかけているのか。
そして、それが日々の暮らしにどんな喜びを生むのか。
スタッフが理解して、自分の言葉で伝える。
実物を見て、触れて、感じていただく。
そこまでできて初めて、商品が「御社で建てたい理由」になるのだと思います。
毎朝、顔を洗う。
帰ってきて、手を洗う。
そのたびに「これを選んでよかった」と思える。
そんな暮らしを、地域のお客様に届けていただきたいんです。
ARCstyleが目指すのは、圧倒的な区別化です。
つくり手とつながり、商品づくりに踏み込み、流通から変えていく。
その価値を会員様と共有し、地域で選ばれる力に変えていく。
私たちは、商材をお届けするだけの存在ではありません。
商品の背景や伝え方まで共有し、会員様の提案と受注につながるところまで、一緒に取り組みたいと思っています。
ありえないことを、地域の新しい標準へ。
簡単に言うとポルシェを半額で購入出来たら嬉しいですか？
お客様に価値を届けませんか？という事です。
比べるのは、リクシル、タカラスタンダード、アイカではありません。
世界の一流と比べて下さい。
この流通革命を、ARCstyleの仲間と全国へ広げていきます。
商品力や、その価値を伝える営業についてお悩みの住宅会社様。
ぜひ一度、ARCstyleにご相談ください。
ご予約はコチラから → https://arc-style.co.jp/partner/
※価格は国内公開価格の参考例です。CASAbath・NEWFORMの採用品との同等品比較ではありません。ホテル・ヨットの採用シリーズと各社の採用品は異なる場合があります。素材・取扱範囲・標準採用の有無は商品および各会員会社の仕様により異なります。
