ARC style COLUMN COLUMN

ブログをご覧の皆様。ありがとうございます。
nattoku住宅 ARCstyle の中野です。

様々なノウハウが飛び交う中。
何を使用してよいのか分からない。
真似したけど中々上手くいかない。
我々は成功する事。これがゴールと考えております。

私達の考え。是非ご覧頂けたら幸いです。

▶価格競争に、私たちは参加しない。
― 真似できない価値だけを、選び続ける ―
「もう少し安くなりませんか？」「予算が合いません」
住宅業界にいると、何度も耳にする言葉です。
ですが、ARCstyleはその問いに正面から「YES」とは言いません。
なぜなら、私たちは最初から価格で選ばれる家づくりをしていないからです。

▶価格競争に負けない、という選択
安くすることは、簡単です。
材料を変える。
仕様を下げる。
見えない部分を削る。
でもそれは、
「誰でも真似できる家」になるということ。
ARCstyleが目指しているのは、
比較された末に選ばれる家ではなく、「最初から候補が一つになる家づくり」です。

▶信念を持って、商材を選ぶということ
ARCstyleで扱う商材は、
「利益が出やすいから」
「流行っているから」
そんな理由で選んでいません。
✔ なぜこの床材なのか
✔ なぜこの建材なのか
✔ なぜこのデザインなのか
すべてに理由があります。
使っているのは、本気で「これはいい」と言えるものだけ。
だからこそ、
値段ではなく、価値で説明できる。
ここが、営業トークの強さになります。

▶真似できない唯一無二は「思想」から生まれる
表面的なデザインは、いずれ真似されます。
間取りも、設備も、数年で横並びになります。
でも、思想は真似できません。
・なぜこの家づくりをしているのか
・何を大切にしているのか
・どこで妥協しないのか
ARCstyleは、
この**「考え方そのもの」**を共有するネットワークです。
だからこそ、
同じ商材を使っても、
同じ空間にはならない。
それが、
ARCstyleが"真似できない"と言われる理由です。

▶差別化とは、説明できる「覚悟」
差別化とは、
奇抜なことをすることでも、
高級に見せることでもありません。
「なぜ、それを選んでいるのかを語れるか」
ただ、それだけです。
価格を下げる理由はなくても、
選び続ける理由なら、いくらでもある。
ARCstyleは、
価格競争に振り回されない。
流行に流されない。
信念を持って、伝えたい商材だけを使う。
それが、私たちの"差別化"です。

▶最後に
もし、「なぜうちは選ばれないのか」
「価格でしか勝負できない」
そう感じているなら、
変えるべきは、価格ではありません。
思想と、選ぶ商材です。

ARCstyleは、家づくりを
"安く売る仕事"から、
"価値を伝える仕事"へアップデートする。
そのための場所です。

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nattoku住宅(株)ARCstyle事業部
☎0120-7109-07
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